THESE 1 - Das Auswahlprinzip

Diese These soll aufzeigen, dass wir in vielen Situationen dumm handeln, da wir getäuscht werden. Wir können dem aber mit einem kleinen Trick abhelfen.

1. Das Burger-Prinzip

Mal angenommen man besucht eine Burgerkette um etwas Nahrung zu sich zu nehmen. Dann kann es vorkommen, dass man sich für ein Bötchen mit Fleisch und Käse entscheidet. Dieses kostet etwa 1 Euro. Der Verkäufer bietet mir ein Stück gebratenen Speck dazu an, für den kleinen Betrag von 50 Cent. In diesem Fall lehne ich das ab, denn im Verhältnis zu meinem Brötchen, zahle ich ganze 50% mehr, für ein kleines Stück Speck.

Bietet die Burgerkette ein Spezialangebot "Burger + Speck" für nur 1,49 Euro, sieht das für viele schon ganz Anders aus. Jetzt hat man keinen direkten Bezug mehr zum Preis-Leistungsverhältnis. Man kann dieses Prinzip nun auch an anderen Punkten anbringen.

>> Autofahren

Die Energiepreise steigen. Das macht sich vorallem an den Tankstellen bemerkbar. Beim Autofahren setzt der normale Menschenverstand aber leider aus. Tankt man für 20 Euro (1 Liter: 1,30 €) und fährt mit durchschnittlich 80 km/h eine Strecke von 100km, bei einem Verbrauch von 9 Litern... kostet die Fahrt 11,70 €. Natürlich nur der Sprit. Abnutzung, Steuern und Versicherung nicht mit eingerechnet.

Aber machen wir uns darüber wirklich Gedanken? Wie sieht es aus mit der Klimaanlage? Jeder wird sagen: "Klar, mir ist bewusst, dass die auch Sprit kostet". Aber wieviel? Spielen wir das Prinzip mal bei einer "Drive-In" Tankstelle durch.

Verkäufer: "Wie weit möchten Sie fahren?"
Autofahrer/in: 100 Kilometer bitte.
Das Kassendisplay zeigt 11,70 €
Verkäufer: "Möchten Sie die Klimaanlage nutzen?"
Autofahrer: "Was kostet das?"
Verkäufer: "das wären 3,00 € extra"

Wie würden Sie jetzt entscheiden?
Und denken Sie daran: Der Satz "Klar nehme ich dich mit. Ich muss eh nach Stuttgart" - kann Sie bei diesem zusätzlichem Gewicht schnell 2-3 € auf 100 Kilometer kosten.

Eine gute Fahrt uns Idioten! ;)



Die These besagt:
Stellt man ein Angebot aus mehreren Positionen zusammen, erkennen wir schnell, wo wir "betrogen" werden. Haben wir einen festen Preis unter einer Liste von Leistungen, vergessen wir schnell darüber nachzudenken ... und verlieren dadurch Geld. Je mehr Leute das nicht beachten, desto teurer werden die Angebote der Industrie.